ChatGPT — Ventas & Desarrollo de Negocio
15 cursos para reforzar con ChatGPT la prospección, la preparación comercial, la cualificación, las propuestas, el apoyo a la negociación y el seguimiento de clientes.
ChatGPT es una herramienta profesional transversal utilizada para analizar, redactar, sintetizar, estructurar información, apoyar decisiones, producir entregables, automatizar determinadas tareas y asistir actividades profesionales. El itinerario ChatGPT general construye la base común: iniciación, prompting, contexto, documentos, análisis, productividad, automatización, uso de API y funciones avanzadas. A partir de esta base, los itinerarios por profesión adaptan métodos, ejemplos, entregables, riesgos y casos de uso a las prácticas reales de cada función: Contabilidad y Finanzas, Jefes de proyecto y PMO, Consultores y Business Analysts, Desarrolladores, RR. HH. y Selección, Comerciales, Managers, Marketing y Comunicación, TPE / PME y SAP. El objetivo no es repetir el mismo curso diez veces, sino transformar las competencias generales de ChatGPT en capacidades directamente utilizables en cada profesión.
Este itinerario convierte ChatGPT en un asistente para preparar y ejecutar mejor la actividad comercial, sin sustituir la relación con el cliente ni el criterio profesional. Sus 15 cursos abarcan segmentación, prospección, cualificación, discovery, propuestas, objeciones, apoyo a la negociación, seguimiento del pipeline, cuentas clave, reporting y mejora continua.
🎓 15 cursos • 📚 120 lecciones interactivas • ⏱️ 45–75 horas de formación conversacional
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Pack Completo — 15 cursos ChatGPT
GPT01 → GPT15 · 3 000 créditos incluidos
142,90 € sin IVA
Ahorro : 104,60 €
29,70 €
22,90 sin IVA
Ahorro : 6,80 €
Utilizar ChatGPT en ventas
Definir usos comerciales que mejoren la calidad sin deteriorar la relación con el cliente
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
No se requiere ningún requisito previo específico. Se recomienda familiaridad con las herramientas digitales profesionales habituales.
- Mapear el ciclo de venta
- Preparar contexto sin datos prohibidos
- Definir reglas de tono
- Taller: elaborar una política de uso de IA para ventas
- Definir usos comerciales que mejoren la calidad sin deteriorar la relación con el cliente
- Identificar tareas que pueden apoyarse con IA
- Verificar los datos sobre el prospecto
- Taller: elaborar una política de uso de IA para ventas
de 3 a 5 h
9,90 € sin IVA
Definir ICP y segmentación
Construir segmentos accionables a partir de criterios reales y explícitos
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Definir el problema del cliente que se resuelve
- Elegir criterios de cualificación
- Priorizar segmentos
- Taller: crear una segmentación comercial
- Construir segmentos accionables a partir de criterios reales y explícitos
- Identificar sectores y tamaños de empresa relevantes
- Distinguir señales de suposiciones
- Taller: crear una segmentación comercial
de 3 a 5 h
9,90 € sin IVA
Preparar la prospección
Transformar una lista de cuentas objetivo en un plan de contacto focalizado
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Investigar información pública útil
- Preparar el ángulo de contacto
- Construir una secuencia multicanal
- Taller: preparar 5 enfoques personalizados
- Transformar una lista de cuentas objetivo en un plan de contacto focalizado
- Identificar hipótesis sobre necesidades
- Redactar un mensaje de LinkedIn
- Taller: preparar 5 enfoques personalizados
de 3 a 5 h
9,90 € sin IVA
38,70 €
28,90 sin IVA
Ahorro : 9,80 €
Cualificar una oportunidad
Estructurar la información necesaria antes de invertir más esfuerzo comercial
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Aclarar el problema y su impacto
- Comprender el proceso de decisión
- Detectar el riesgo de no decisión
- Taller: cualificar una oportunidad completa
- Estructurar la información necesaria antes de invertir más esfuerzo comercial
- Identificar stakeholders
- Identificar urgencia y alternativas
- Taller: cualificar una oportunidad completa
de 3 a 5 h
12,90 € sin IVA
Preparar una reunión de discovery
Hacer mejores preguntas y evitar una demostración prematura
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Definir el objetivo de la reunión
- Explorar la situación y sus impactos
- Tomar notas estructuradas
- Taller: construir una guía de discovery
- Hacer mejores preguntas y evitar una demostración prematura
- Construir preguntas abiertas
- Preparar preguntas de seguimiento
- Taller: construir una guía de discovery
de 3 a 5 h
12,90 € sin IVA
Construir una propuesta de valor
Relacionar beneficios con los retos del cliente utilizando evidencias y límites explícitos
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Identificar beneficios esperados
- Cuantificar con hipótesis explícitas
- Evitar promesas no verificables
- Taller: formular tres propuestas de valor
- Relacionar beneficios con los retos del cliente utilizando evidencias y límites explícitos
- Distinguir funcionalidades y beneficios
- Seleccionar evidencias disponibles
- Taller: formular tres propuestas de valor
de 3 a 5 h
12,90 € sin IVA
47,70 €
35,90 sin IVA
Ahorro : 11,80 €
Redactar propuestas y ofertas comerciales
Producir documentos comerciales claros, diferenciados y coherentes
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Estructurar una propuesta
- Presentar solución y alcance
- Añadir evidencias y referencias verificadas
- Taller: elaborar una oferta comercial completa
- Producir documentos comerciales claros, diferenciados y coherentes
- Recoger necesidades confirmadas
- Presentar precios y opciones
- Taller: elaborar una oferta comercial completa
de 3 a 5 h
15,90 € sin IVA
Gestionar objeciones
Preparar respuestas basadas en hechos y descubrir la causa real del bloqueo
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Clasificar objeciones
- Reformular antes de responder
- Tratar la objeción de riesgo
- Taller: crear una biblioteca de objeciones
- Preparar respuestas basadas en hechos y descubrir la causa real del bloqueo
- Distinguir objeción y condición
- Tratar la objeción de precio
- Taller: crear una biblioteca de objeciones
de 3 a 5 h
15,90 € sin IVA
Negociar con método
Preparar opciones, concesiones y límites antes de la negociación
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Definir objetivos y punto de retirada
- Construir escenarios
- Documentar puntos de acuerdo
- Taller: preparar una negociación compleja
- Preparar opciones, concesiones y límites antes de la negociación
- Identificar variables negociables
- Analizar los intereses de las partes
- Taller: preparar una negociación compleja
de 3 a 5 h
15,90 € sin IVA
56,70 €
42,90 sin IVA
Ahorro : 13,80 €
Gestionar cuentas y expansión
Desarrollar la relación a partir del valor demostrado y no de un upselling genérico
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Mapear la cuenta y sus actores
- Identificar señales de expansión
- Detectar riesgo de churn
- Taller: elaborar un account plan
- Desarrollar la relación a partir del valor demostrado y no de un upselling genérico
- Seguir los objetivos del cliente
- Construir el account plan
- Taller: elaborar un account plan
de 3 a 5 h
18,90 € sin IVA
CRM e higiene de datos
Transformar notas e interacciones en información útil sin inventar campos ni datos
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Estandarizar resúmenes de llamadas
- Actualizar campos del CRM
- Preparar la siguiente acción
- Taller: limpiar un pipeline CRM
- Transformar notas e interacciones en información útil sin inventar campos ni datos
- Extraer acciones y fechas límite
- Evitar enriquecimiento inventado
- Taller: limpiar un pipeline CRM
de 3 a 5 h
18,90 € sin IVA
Forecast y gestión del pipeline
Analizar el pipeline con prudencia y hacer explícitas las hipótesis del forecast
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Definir etapas de venta
- Analizar el aging de las oportunidades
- Comparar forecast y real
- Taller: elaborar una revisión del pipeline
- Analizar el pipeline con prudencia y hacer explícitas las hipótesis del forecast
- Controlar criterios de paso
- Construir escenarios de forecast
- Taller: elaborar una revisión del pipeline
de 3 a 5 h
18,90 € sin IVA
74,70 €
48,90 sin IVA
Ahorro : 25,80 €
Customer success y fidelización
Utilizar la IA para estructurar seguimiento, valor y renovación
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Preparar el onboarding del cliente
- Construir checkpoints
- Identificar riesgo de churn
- Taller: elaborar un plan de éxito del cliente
- Utilizar la IA para estructurar seguimiento, valor y renovación
- Definir objetivos de uso
- Preparar un QBR
- Taller: elaborar un plan de éxito del cliente
de 3 a 5 h
24,90 € sin IVA
Cumplimiento, ética y confianza comercial
Evitar usos de IA que deterioren la confianza del cliente o el cumplimiento
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Identificar datos permitidos
- Evitar falsas evidencias y falsos testimonios
- Definir revisión humana de los mensajes
- Taller: auditar una secuencia comercial asistida por IA
- Evitar usos de IA que deterioren la confianza del cliente o el cumplimiento
- Respetar las reglas de prospección
- Proteger la información del cliente
- Taller: auditar una secuencia comercial asistida por IA
de 3 a 5 h
24,90 € sin IVA
Proyecto profesional completo — Ventas
Gestionar una oportunidad desde la prospección hasta el cierre y el seguimiento
Información de la formación
Comerciales, responsables de cuentas, business developers y managers de ventas que deseen utilizar ChatGPT a lo largo del ciclo comercial.
Se recomienda conocer las bases tratadas anteriormente en el itinerario. Este curso reutiliza y profundiza conceptos introducidos en los cursos previos.
- Definir ICP y cuenta objetivo
- Conducir el discovery
- Redactar la oferta y tratar objeciones
- Taller final: presentar el plan de venta completo
- Gestionar una oportunidad desde la prospección hasta el cierre y el seguimiento
- Preparar la prospección
- Construir la propuesta de valor
- Taller final: presentar el plan de venta completo
de 3 a 5 h
24,90 € sin IVA