ChatGPT — Commercieel
15 cursussen om prospectie, verkoopvoorbereiding, kwalificatie, voorstellen en klantopvolging te versterken met ChatGPT.
ChatGPT is een veelzijdig professioneel hulpmiddel om informatie te analyseren, teksten te schrijven, informatie samen te vatten en te structureren, beslissingen voor te bereiden, resultaten op te leveren, bepaalde taken te automatiseren en bedrijfsactiviteiten te ondersteunen. Het algemene ChatGPT-leertraject legt een gemeenschappelijke basis: kennismaking, prompting, context, documenten, analyse, productiviteit, automatisering, API en geavanceerde toepassingen. Vanuit deze basis stemmen de beroepsgerichte varianten de methoden, voorbeelden, resultaten, risico’s en toepassingen af op de dagelijkse praktijk van elke functie: Boekhouding & Financiën, Projectleiders & PMO, Consultants & Business Analysts, Ontwikkelaars, HR & Werving, Verkoop, Managers, Marketing & Communicatie, Micro-ondernemingen / mkb en SAP. Het doel is dus niet om dezelfde cursus tien keer te herhalen, maar om algemene ChatGPT-vaardigheden om te zetten in vaardigheden die direct bruikbaar zijn in elk beroep.
Deze cursus verandert ChatGPT in een assistent voor de voorbereiding en uitvoering van de handel, zonder de klantrelatie of het oordeel van de professional te vervangen. De 15 cursussen behandelen doelgroepen, prospectie, kwalificatie, behoefteanalyse, voorstellen, bezwaren, onderhandelingen, opvolging van verkoopkansen, strategische klanten, rapportage en continue verbetering van verkooppraktijken.
🎓 15 cursussen • 📚 120 interactieve lessen • ⏱️ 45 tot 75 uur opleiding via gesprekken
⭐ Beste aanbieding
Compleet pakket — 15 ChatGPT-leertrajecten
GPT01 → GPT15 · 3 000 credits inbegrepen
142,90 € excl. btw
Besparing : 104,60 €
29,70 €
22,90 excl. btw
Besparing : 6,80 €
Het gebruik van ChatGPT in de verkoop
Verkooptoepassingen bepalen die de kwaliteit verbeteren zonder de klantrelatie aan te tasten.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
Geen specifieke vereisten. Vertrouwdheid met professionele digitale tools wordt aanbevolen.
- Verkoopcyclus in kaart brengen
- Context opstellen zonder verboden gegevens
- De regels van de toon bepalen
- Workshop: bouwen aan een commerciële AI-gebruikscharter
- Verkooptoepassingen bepalen die de kwaliteit verbeteren zonder de klantrelatie aan te tasten
- Identificatie van werkzaamheden die kunnen worden ondersteund
- Feiten over de potentiële klant controleren
- Workshop: bouwen aan een commerciële AI-gebruikscharter
3 naar 5 h
9,90 € excl. btw
Definieer ICP en segmentatie
actioneel segmenten opbouwen op basis van echte criteria.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Definieer probleem opgelost
- Het kiezen van kwalificatiecriteria
- Prioriteit geven aan segmenten
- Workshop: produceren van een commerciële segmentatie
- Het bouwen van actieve segmenten op basis van echte criteria
- Identificeer relevante sectoren en maten
- Het onderscheid maken tussen signalen en veronderstellingen
- Workshop: produceren van een commerciële segmentatie
3 naar 5 h
9,90 € excl. btw
Voorbereiding van de prospectie
Een lijst van potentiële klantbedrijven omzetten in een gericht benaderingsplan.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Het zoeken naar nuttige publieke informatie
- Voorbereiding van de benadering
- Multichannel-sequentie bouwen
- Workshop: 5 op maat gemaakte benaderingen
- Een lijst van potentiële klantbedrijven omzetten in een gericht benaderingsplan
- Identificeer hypothesen van behoefte
- Een LinkedIn bericht schrijven
- Workshop: 5 op maat gemaakte benaderingen
3 naar 5 h
9,90 € excl. btw
38,70 €
28,90 excl. btw
Besparing : 9,80 €
Een kans noemen
de nodige informatie te structureren voordat meer tijd wordt geïnvesteerd.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Problematiek en impact verduidelijken
- Begrijpen van de besluitvorming
- Risico's van niet-beslissing
- Workshop: een volledige mogelijkheid kwalificeren
- Structureren van de nodige informatie voordat meer tijd wordt geïnvesteerd
- Stakeholders identificeren
- Identificeer de noodzaak en alternatieven
- Workshop: een volledige mogelijkheid kwalificeren
3 naar 5 h
12,90 € excl. btw
Een gesprek voor behoefteanalyse voorbereiden
om betere vragen te stellen en te vroegtijdige demonstraties te voorkomen.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Het doel van het onderhoud bepalen
- Onderzoek naar de situatie en de gevolgen
- Structurerende aantekeningen
- Workshop: een leidraad voor behoefteanalyse maken
- Betere vragen stellen en te vroeg demonstreren vermijden
- Open vragen opbouwen
- Opvolgberichten voorbereiden
- Workshop: een leidraad voor behoefteanalyse maken
3 naar 5 h
12,90 € excl. btw
Een waardepropositie opbouwen
Het gaat om het koppelen van winst aan klantrisico's met bewijzen en grenzen.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Identificeer de verwachte winsten
- Kwantificeren met uitdrukkelijke hypothesen
- Vermijd valse beloften
- Workshop: drie waardeproposities formuleren
- Het koppelen van winst aan klantrisico's met bewijzen en grenzen
- Features en voordelen onderscheiden
- Selecteren van beschikbaar bewijs
- Workshop: drie waardeproposities formuleren
3 naar 5 h
12,90 € excl. btw
47,70 €
35,90 excl. btw
Besparing : 11,80 €
Het opstellen van commerciële voorstellen en aanbiedingen
duidelijke, onderscheidende en coherente documenten te produceren.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Structureren van een voorstel
- Voorstel van oplossing en omvang
- Toegevoegd bewijs en geverifieerde verwijzingen
- Workshop: een volledig commercieel aanbod opstellen
- Produceren van duidelijke, onderscheidende en coherente documenten
- Heropnemen van bevestigde behoeften
- Prijzen en opties aanbieden
- Workshop: een volledig commercieel aanbod opstellen
3 naar 5 h
15,90 € excl. btw
Omgaan met bezwaar
Om de echte oorzaak van de blokkering te achterhalen.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Afsluiting van bezwaar
- Herhalen voordat je antwoordt
- Het behandelen van de oppositie is riskant
- Workshop: een bibliotheek van bezwaren opbouwen
- Voorbereiden van feitelijke antwoorden en ontdekken van de ware oorzaak van de blokkering
- Het onderscheid tussen bezwaar en voorwaarde
- De behandeling van prijsbezwaar
- Workshop: een bibliotheek van bezwaren opbouwen
3 naar 5 h
15,90 € excl. btw
Met methoden onderhandelen
Opties, concessies en grenzen voorbereiden voor de discussie.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Doelstellingen stellen en een plan opstellen
- Scenario's bouwen
- Documentatie van overeenkomsten
- Workshop: voorbereiding op een complexe onderhandeling
- Opties, concessies en grenzen voorbereiden voor bespreking
- Identificatie van verhandelbare variabelen
- Analyse van belangen van partijen
- Workshop: voorbereiding op een complexe onderhandeling
3 naar 5 h
15,90 € excl. btw
56,70 €
42,90 excl. btw
Besparing : 13,80 €
Klantrelaties en uitbreiding beheren
de relatie uit te bouwen op basis van gedemonstreerde waarde.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Het in kaart brengen van het aantal en de actoren
- Signaal voor uitbreiding herkennen
- Het risico op churn detecteren
- Workshop: opstellen van een rekening
- De relatie uitbouwen op bewezen waarde
- Het volgen van de doelen van de klant
- Het opstellen van een rekening
- Workshop: opstellen van een rekening
3 naar 5 h
18,90 € excl. btw
CRM en gegevenshygiëne
notities en interacties omzetten in bruikbare informatie zonder velden te bedenken.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Standaardisatie van de rapportage
- CRM-velden bijwerken
- Voorbereiding van de volgende actie
- Workshop: een CRM-pipeline schoonmaken
- Notities en interacties omzetten in bruikbare informatie zonder velden te bedenken
- Acties en looptijden onttrekken
- Vermijd verrijking
- Workshop: een CRM-pipeline schoonmaken
3 naar 5 h
18,90 € excl. btw
Vooruitzichten en pipelinebeheer
de pijplijn met zorg te analyseren en de hypothesen duidelijk te maken.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Het bepalen van de verkoopfasen
- Analyse van de mogelijkheden
- Prognose en realisatie vergelijken
- Workshop: produceren van een pipeline review
- De pipeline met zorg te analyseren en de hypothesen duidelijk te maken
- Controleer de doorgangskriteria
- Het bouwen van voorspellingscenario's
- Workshop: produceren van een pipeline review
3 naar 5 h
18,90 € excl. btw
74,70 €
48,90 excl. btw
Besparing : 25,80 €
Klantensucces en -lojaliteit
gebruik maken van AI om monitoring, waarde en vernieuwing te structureren.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Klaarstellen voor klant onboarding
- Het bouwen van checkpoints
- Identificatie van het risico op churn
- Workshop: het opstellen van een klantsuccesplan
- Gebruik maken van AI om monitoring, waarde en hernieuwing te structureren
- Het vaststellen van de doelstellingen van het gebruik
- Voorbereiding van QBR
- Workshop: het opstellen van een klantsuccesplan
3 naar 5 h
24,90 € excl. btw
Conformiteit, ethiek en commercieel vertrouwen
gebruik te vermijden dat vertrouwen en naleving ondermijnt.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- Identificeer toegestane gegevens
- Vermijd valse bewijzen en valse getuigenissen
- Definieer menselijke beoordeling van berichten
- Workshop: een AI-commerciële sequentie auditen
- Vermijd gebruik dat vertrouwen en naleving ondermijnt
- Voldoen aan de regels van de prospectie
- Bescherming van klantinformatie
- Workshop: een AI-commerciële sequentie auditen
3 naar 5 h
24,90 € excl. btw
Volledige beroepsproject
het beheer van een prospecting-opportuniteit tot aan de sluiting en de follow-up.
Informatie over de opleiding
Verkopers, accountmanagers, business developers en salesmanagers die ChatGPT willen gebruiken in de verkoopcyclus.
De basis van het leertraject kennen of de voorgaande cursussen hebben gevolgd. Eerder geïntroduceerde begrippen worden in deze cursus opnieuw toegepast en verder uitgediept.
- ICP en doelklant bepalen
- De behoefteanalyse uitvoeren
- Het opstellen van een aanbod en het behandelen van bezwaren
- Eindworkshop: presentatie van het volledige verkoopplan
- Het beheer van een prospecting- en follow-upgelegenheid
- Voorbereiding van prospectie
- Een waardepropositie opbouwen
- Eindworkshop: presentatie van het volledige verkoopplan
3 naar 5 h
24,90 € excl. btw