ChatGPT — Vertrieb
15 Kurse, um Akquise, Vertriebsvorbereitung, Qualifizierung, Angebote und Kundenbetreuung mit ChatGPT zu stärken.
ChatGPT ist ein bereichsübergreifendes professionelles Werkzeug zum Analysieren, Schreiben, Zusammenfassen und Strukturieren von Informationen, zur Vorbereitung von Entscheidungen, zur Erstellung von Deliverables, zur Automatisierung bestimmter Aufgaben und zur Unterstützung fachlicher Tätigkeiten. Der allgemeine ChatGPT-Lernpfad schafft die gemeinsame Grundlage: Einstieg, Prompting, Kontext, Dokumente, Analyse, Produktivität, Automatisierung, API und fortgeschrittene Anwendungen. Darauf aufbauend passen die berufsspezifischen Varianten Methoden, Beispiele, Deliverables, Risiken und Anwendungsfälle an die reale Praxis der jeweiligen Funktion an: Buchhaltung & Finanzen, Projektleitung & PMO, Consultants & Business Analysts, Entwickler, HR & Recruiting, Vertrieb, Management, Marketing & Kommunikation, kleine und mittlere Unternehmen sowie SAP. Ziel ist nicht, denselben Kurs zehnmal zu wiederholen, sondern allgemeine ChatGPT-Kompetenzen in unmittelbar nutzbare berufliche Kompetenzen zu überführen.
Dieser Lernpfad macht ChatGPT zu einem Assistenten für Vertriebsvorbereitung und -durchführung, ohne Kundenbeziehung oder professionelles Urteil zu ersetzen. Die 15 Kurse behandeln Targeting, Akquise, Qualifizierung, Discovery, Angebote, Einwände, Verhandlung, Opportunity-Management, Key Accounts, Reporting und kontinuierliche Verbesserung der Vertriebspraktiken.
🎓 15 Kurse • 📚 120 interaktive Lektionen • ⏱️ 45 bis 75 Stunden dialogorientierte Weiterbildung
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Ersparnis : 104,60 €
29,70 €
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Ersparnis : 6,80 €
ChatGPT im Vertrieb einsetzen
Vertriebliche Einsatzfelder definieren, die Qualität verbessern, ohne die Kundenbeziehung zu beeinträchtigen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Keine besonderen Voraussetzungen. Vertrautheit mit professionellen digitalen Werkzeugen wird empfohlen.
- Den Vertriebszyklus abbilden
- Kontext ohne unzulässige Daten vorbereiten
- Tonregeln definieren
- Workshop: eine Richtlinie für den vertrieblichen KI-Einsatz erstellen
- Vertriebliche Einsatzfelder definieren, die Qualität verbessern, ohne die Kundenbeziehung zu beeinträchtigen.
- Unterstützbare Aufgaben identifizieren
- Fakten über den Prospect prüfen
- Workshop: eine Richtlinie für den vertrieblichen KI-Einsatz erstellen
3 bis 5 Std.
9,90 € zzgl. MwSt.
ICP und Segmentierung definieren
Handlungsfähige Segmente auf Basis realer Kriterien entwickeln.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Das gelöste Kundenproblem definieren
- Qualifizierungskriterien auswählen
- Segmente priorisieren
- Workshop: eine Vertriebssegmentierung erstellen
- Handlungsfähige Segmente auf Basis realer Kriterien entwickeln.
- Relevante Branchen und Unternehmensgrößen identifizieren
- Signal und Annahme unterscheiden
- Workshop: eine Vertriebssegmentierung erstellen
3 bis 5 Std.
9,90 € zzgl. MwSt.
Akquise vorbereiten
Eine Account-Liste in einen gezielten Anspracheplan überführen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Nützliche öffentliche Informationen recherchieren
- Ansprachewinkel vorbereiten
- Eine Multichannel-Sequenz aufbauen
- Workshop: 5 personalisierte Ansprachen vorbereiten
- Eine Account-Liste in einen gezielten Anspracheplan überführen.
- Bedarfshypothesen identifizieren
- Eine LinkedIn-Nachricht verfassen
- Workshop: 5 personalisierte Ansprachen vorbereiten
3 bis 5 Std.
9,90 € zzgl. MwSt.
38,70 €
28,90 zzgl. MwSt.
Ersparnis : 9,80 €
Eine Opportunity qualifizieren
Die notwendigen Informationen strukturieren, bevor mehr Zeit investiert wird.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Problem und Auswirkung klären
- Entscheidungsprozess verstehen
- Risiken einer Nichtentscheidung erkennen
- Workshop: eine vollständige Opportunity qualifizieren
- Die notwendigen Informationen strukturieren, bevor mehr Zeit investiert wird.
- Stakeholder identifizieren
- Dringlichkeit und Alternativen identifizieren
- Workshop: eine vollständige Opportunity qualifizieren
3 bis 5 Std.
12,90 € zzgl. MwSt.
Ein Discovery-Gespräch vorbereiten
Bessere Fragen stellen und eine verfrühte Produktdemonstration vermeiden.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Ziel des Gesprächs definieren
- Situation und Auswirkungen erkunden
- Strukturierte Notizen erstellen
- Workshop: einen Discovery-Leitfaden erstellen
- Bessere Fragen stellen und eine verfrühte Produktdemonstration vermeiden.
- Offene Fragen entwickeln
- Nachfragen vorbereiten
- Workshop: einen Discovery-Leitfaden erstellen
3 bis 5 Std.
12,90 € zzgl. MwSt.
Ein Nutzenversprechen entwickeln
Nutzen mit den Herausforderungen des Kunden und mit Belegen sowie Grenzen verknüpfen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Erwarteten Nutzen identifizieren
- Mit expliziten Annahmen quantifizieren
- Nicht überprüfbare Versprechen vermeiden
- Workshop: drei Nutzenversprechen formulieren
- Nutzen mit den Herausforderungen des Kunden und mit Belegen sowie Grenzen verknüpfen.
- Funktionen und Nutzen unterscheiden
- Verfügbare Belege auswählen
- Workshop: drei Nutzenversprechen formulieren
3 bis 5 Std.
12,90 € zzgl. MwSt.
47,70 €
35,90 zzgl. MwSt.
Ersparnis : 11,80 €
Angebote und Vertriebsvorschläge verfassen
Klare, differenzierte und konsistente Dokumente erstellen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Einen Vorschlag strukturieren
- Lösung und Leistungsumfang darstellen
- Geprüfte Nachweise und Referenzen ergänzen
- Workshop: ein vollständiges Vertriebsangebot erstellen
- Klare, differenzierte und konsistente Dokumente erstellen.
- Bestätigte Anforderungen aufnehmen
- Preise und Optionen darstellen
- Workshop: ein vollständiges Vertriebsangebot erstellen
3 bis 5 Std.
15,90 € zzgl. MwSt.
Einwände behandeln
Faktenbasierte Antworten vorbereiten und die tatsächliche Ursache der Blockade erkennen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Einwände klassifizieren
- Vor der Antwort neu formulieren
- Risikoeinwand behandeln
- Workshop: eine Einwandbibliothek aufbauen
- Faktenbasierte Antworten vorbereiten und die tatsächliche Ursache der Blockade erkennen.
- Einwand und Bedingung unterscheiden
- Preiseinwand behandeln
- Workshop: eine Einwandbibliothek aufbauen
3 bis 5 Std.
15,90 € zzgl. MwSt.
Methodisch verhandeln
Optionen, Zugeständnisse und Grenzen vor dem Gespräch vorbereiten.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Ziele und Untergrenze definieren
- Szenarien entwickeln
- Vereinbarte Punkte dokumentieren
- Workshop: eine komplexe Verhandlung vorbereiten
- Optionen, Zugeständnisse und Grenzen vor dem Gespräch vorbereiten.
- Verhandelbare Variablen identifizieren
- Interessen der Parteien analysieren
- Workshop: eine komplexe Verhandlung vorbereiten
3 bis 5 Std.
15,90 € zzgl. MwSt.
56,70 €
42,90 zzgl. MwSt.
Ersparnis : 13,80 €
Accounts entwickeln und Expansion steuern
Die Kundenbeziehung auf Basis nachgewiesenen Nutzens ausbauen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Account und Akteure abbilden
- Expansionssignale identifizieren
- Churn-Risiken erkennen
- Workshop: einen Account Plan erstellen
- Die Kundenbeziehung auf Basis nachgewiesenen Nutzens ausbauen.
- Kundenziele verfolgen
- Einen Account Plan erstellen
- Workshop: einen Account Plan erstellen
3 bis 5 Std.
18,90 € zzgl. MwSt.
CRM und Datenhygiene
Notizen und Interaktionen in nutzbare Informationen überführen, ohne Felder zu erfinden.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Gesprächsprotokolle standardisieren
- CRM-Felder aktualisieren
- Nächste Aktion vorbereiten
- Workshop: eine CRM-Pipeline bereinigen
- Notizen und Interaktionen in nutzbare Informationen überführen, ohne Felder zu erfinden.
- Maßnahmen und Termine extrahieren
- Erfundene Anreicherung vermeiden
- Workshop: eine CRM-Pipeline bereinigen
3 bis 5 Std.
18,90 € zzgl. MwSt.
Forecast und Pipeline-Steuerung
Die Pipeline mit Vorsicht analysieren und Annahmen transparent machen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Vertriebsstufen definieren
- Aging von Opportunities analysieren
- Forecast und Ist vergleichen
- Workshop: ein Pipeline-Review erstellen
- Die Pipeline mit Vorsicht analysieren und Annahmen transparent machen.
- Übergangskriterien kontrollieren
- Forecast-Szenarien aufbauen
- Workshop: ein Pipeline-Review erstellen
3 bis 5 Std.
18,90 € zzgl. MwSt.
74,70 €
48,90 zzgl. MwSt.
Ersparnis : 25,80 €
Customer Success und Kundenbindung
KI nutzen, um Betreuung, Nutzen und Verlängerung zu strukturieren.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Kunden-Onboarding vorbereiten
- Checkpoints aufbauen
- Churn-Risiko identifizieren
- Workshop: einen Customer-Success-Plan erstellen
- KI nutzen, um Betreuung, Nutzen und Verlängerung zu strukturieren.
- Nutzungsziele definieren
- QBR vorbereiten
- Workshop: einen Customer-Success-Plan erstellen
3 bis 5 Std.
24,90 € zzgl. MwSt.
Compliance, Ethik und Vertrauen im Vertrieb
Einsatzfelder vermeiden, die Vertrauen und Compliance beeinträchtigen.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- Zulässige Daten identifizieren
- Falsche Belege und Testimonials vermeiden
- Menschliches Review von Nachrichten definieren
- Workshop: eine KI-gestützte Vertriebssequenz auditieren
- Einsatzfelder vermeiden, die Vertrauen und Compliance beeinträchtigen.
- Regeln der Akquise einhalten
- Kundeninformationen schützen
- Workshop: eine KI-gestützte Vertriebssequenz auditieren
3 bis 5 Std.
24,90 € zzgl. MwSt.
Vollständiges professionelles Vertriebsprojekt
Eine Opportunity von der Akquise bis zum Closing und Follow-up steuern.
Informationen zur Weiterbildung
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Business Developer und Vertriebsführungskräfte, die ChatGPT im Vertriebszyklus einsetzen möchten.
Grundlagen des Lernpfads kennen oder die vorherigen Kurse absolviert haben. Bereits eingeführte Konzepte werden in diesem Kurs wiederverwendet und vertieft.
- ICP und Zielaccount definieren
- Discovery durchführen
- Angebot verfassen und Einwände behandeln
- Abschlussworkshop: den vollständigen Vertriebsplan präsentieren
- Eine Opportunity von der Akquise bis zum Closing und Follow-up steuern.
- Akquise vorbereiten
- Ein Nutzenversprechen entwickeln
- Abschlussworkshop: den vollständigen Vertriebsplan präsentieren
3 bis 5 Std.
24,90 € zzgl. MwSt.