ChatGPT — Commerciali
15 corsi per rafforzare la prospezione, la preparazione commerciale, la qualificazione, le proposte e il monitoraggio dei clienti con ChatGPT.
ChatGPT è uno strumento professionale trasversale utilizzato per analizzare, redigere, sintetizzare, strutturare informazioni, preparare decisioni, produrre deliverable, automatizzare determinati compiti e assistere le attività commerciali. Il percorso ChatGPT generale costruisce le basi comuni: primi passi, promptng, contesto, documenti, analisi, produttività, automazione, API e utilizzi avanzati. A partire da queste basi, i percorsi per professione adattano metodi, esempi, deliverable, rischi e casi d'uso alle pratiche reali di ogni funzione: Contabilità & Finanza, Project Manager & PMO, Consulenti & Business Analyst, Sviluppatori, Risorse umane & Selezione del personale, Commerciali, Manager, Marketing & Comunicazione, Microimprese / PMI e SAP. L'obiettivo non è quindi quello di ripetere lo stesso corso dieci volte, ma di trasformare le competenze generali di ChatGPT in competenze direttamente applicabili in ogni professione.
Questo percorso trasforma ChatGPT in un assistente di preparazione e esecuzione commerciale, senza sostituire la relazione con il cliente o il giudizio del professionista. I 15 corsi coprono targeting, ricerca di potenziali clienti, qualificazione, analisi delle esigenze, proposte, obiezioni, negoziazione, monitoraggio delle opportunità, clienti strategici, reporting e miglioramento continuo delle pratiche commerciali.
🎓 15 corsi • 📚 120 lezioni interattive • ⏱️ 45 a 75 ore di formazione conversazionale
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Pacchetto completo — 15 percorsi ChatGPT
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Risparmio : 104,60 €
29,70 €
22,90 IVA esclusa
Risparmio : 6,80 €
Utilizzare ChatGPT nella vendita
definire gli usi commerciali che migliorano la qualità senza deteriorare la relazione con il cliente.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Nessun prerequisito specifico. È consigliata una certa familiarità con gli strumenti digitali professionali.
- Cartografia del ciclo di vendita
- Preparare il contesto senza dati proibiti
- Definire le regole del tono
- Laboratorio: costruire una carta d'uso commerciale dell'IA
- Definire gli usi commerciali che migliorano la qualità senza deteriorare il rapporto con il cliente
- Identificare i compiti che possono essere assistiti
- Verificare le informazioni sul potenziale cliente
- Laboratorio: costruire una carta d'uso commerciale dell'IA
3 a cosa 5 h
9,90 € IVA esclusa
Definire l'ICP e la segmentazione
costruire segmenti fattibili basandosi su criteri reali.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Definire il problema del cliente risolto
- Scegliere i criteri di qualificazione
- Preferire i segmenti
- Laboratorio: produrre una segmentazione commerciale
- Costruire segmenti fattibili basandosi su criteri reali
- Identificare settori e dimensioni pertinenti
- Distinguere segnale da supposizione
- Laboratorio: produrre una segmentazione commerciale
3 a cosa 5 h
9,90 € IVA esclusa
Preparazione per la ricerca
Trasformare un elenco di aziende potenziali clienti in un piano di contatto mirato.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Ricerca di informazioni pubbliche utili
- Preparare l'angolo di avvicinamento
- Costruire una sequenza multicanale
- Laboratorio: preparare 5 approcci personalizzati
- Trasformare un elenco di aziende potenziali clienti in un piano di contatto mirato
- Identificare le ipotesi di necessità
- Scrivere un messaggio su LinkedIn
- Laboratorio: preparare 5 approcci personalizzati
3 a cosa 5 h
9,90 € IVA esclusa
38,70 €
28,90 IVA esclusa
Risparmio : 9,80 €
Qualificare un'opportunità
organizzare le informazioni necessarie prima di investire più tempo.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Clarificare il problema e l'impatto
- Comprendere i processi decisionali
- Identificare i rischi di non decisione
- Laboratorio: qualificare un'opportunità completa
- Strutturare le informazioni necessarie prima di investire più tempo
- Identificare le parti interessate
- Identificare l'urgenza e le alternative
- Laboratorio: qualificare un'opportunità completa
3 a cosa 5 h
12,90 € IVA esclusa
Preparare un colloquio di analisi delle esigenze
fare domande migliori e evitare la dimostrazione prematura.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Definire lo scopo dell'intervista
- Esaminare la situazione e gli impatti
- Prendere appunti strutturati
- Workshop: creare una guida per l’analisi delle esigenze
- Fare domande migliori e evitare dimostrazioni premature
- Costruire domande aperte
- Preparare i messaggi di follow-up
- Workshop: creare una guida per l’analisi delle esigenze
3 a cosa 5 h
12,90 € IVA esclusa
Costruire una proposta di valore
collegare i profitti alle questioni del cliente con prove e limiti.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Identificare i guadagni attesi
- Quantificare con ipotesi esplicite
- Evitate le promesse infallibili
- Laboratorio: formulare tre proposte di valore
- Collegare i profitti alle questioni del cliente con prove e limiti
- Distinguere tra funzionalità e benefici
- Selezionare le prove disponibili
- Laboratorio: formulare tre proposte di valore
3 a cosa 5 h
12,90 € IVA esclusa
47,70 €
35,90 IVA esclusa
Risparmio : 11,80 €
Preparare proposte e offerte commerciali
produrre documenti chiari, differenziati e coerenti.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Strutturare una proposta
- Presentare soluzione e perimetro
- Aggiungere prove e riferimenti verificati
- Laboratorio: produrre un'offerta commerciale completa
- Produrre documenti chiari, distinti e coerenti
- Ricominciare con i bisogni confermati
- Presentare prezzi e opzioni
- Laboratorio: produrre un'offerta commerciale completa
3 a cosa 5 h
15,90 € IVA esclusa
Come affrontare le obiezioni
preparare risposte basate sui fatti e scoprire la vera causa del blocco.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Sottoscrivere le obiezioni
- Ripetere prima di rispondere
- Trattare l'obiezione è rischioso
- Laboratorio: costruire una libreria di obiezioni
- Preparare risposte basate sui fatti e scoprire la vera causa del blocco
- Distinguere tra obiezione e condizione
- Trattare l'obiezione di prezzo
- Laboratorio: costruire una libreria di obiezioni
3 a cosa 5 h
15,90 € IVA esclusa
Negoziare con metodo
preparare opzioni, concessioni e limiti prima della discussione.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Impegnarsi e raggiungere un obiettivo
- Costruire scenari
- Documentare i punti di accordo
- Laboratorio: preparare una negoziazione complessa
- Preparare le opzioni, le concessioni e i limiti prima della discussione
- Identificare le variabili negoziabili
- Analisi degli interessi delle parti
- Laboratorio: preparare una negoziazione complessa
3 a cosa 5 h
15,90 € IVA esclusa
56,70 €
42,90 IVA esclusa
Risparmio : 13,80 €
Gestire i clienti e sviluppare le opportunità commerciali
sviluppare la relazione partendo dal valore dimostrato.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Mappare il conto e gli attori
- Identificare i segnali di espansione
- Rischi di churn
- Laboratorio: elaborazione di un piano contabile
- Sviluppare la relazione partendo dal valore dimostrato
- Seguire gli obiettivi del cliente
- Costruire un piano di conto
- Laboratorio: elaborazione di un piano contabile
3 a cosa 5 h
18,90 € IVA esclusa
CRM e igiene dei dati
trasformare le note e le interazioni in informazioni utilizzabili senza inventare i campi.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Standardizzare le relazioni di chiamata
- Aggiornamento dei campi CRM
- Preparare l'azione successiva
- Laboratorio: pulire una pipeline CRM
- Trasformare le note e le interazioni in informazioni utili senza inventare i campi
- Estrarre azioni e scadenze
- Evitare l'arricchimento inventato
- Laboratorio: pulire una pipeline CRM
3 a cosa 5 h
18,90 € IVA esclusa
Previsione e gestione del pipeline
analizzare la pipeline con cautela e esplicitare le ipotesi.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Definire le fasi di vendita
- Analisi delle opportunità
- Confronto tra previsione e realizzazione
- Laboratorio: produzione di una revisione pipeline
- Analizzare la pipeline con cautela e spiegare le ipotesi
- Controllare i criteri di accesso
- Costruire scenari di previsione
- Laboratorio: produzione di una revisione pipeline
3 a cosa 5 h
18,90 € IVA esclusa
74,70 €
48,90 IVA esclusa
Risparmio : 25,80 €
Successo e fidelizzazione dei clienti
utilizzare l'IA per strutturare il monitoraggio, il valore e il rinnovo.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Preparare l'onboarding dei clienti
- Costruzione di posti di controllo
- Identificare il rischio di churn
- Laboratorio: realizzare un piano di successo per i clienti
- Utilizzare l'IA per strutturare il monitoraggio, il valore e il rinnovo
- Definire gli obiettivi di utilizzo
- Preparare il QBR
- Laboratorio: realizzare un piano di successo per i clienti
3 a cosa 5 h
24,90 € IVA esclusa
Conformità, etica e fiducia commerciale
evitare usi che deteriorano la fiducia e la conformità.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Identificare i dati autorizzati
- Evitare prove e testimonianze false
- Definire la revisione umana dei messaggi
- Laboratorio: Auditing di una sequenza commerciale di IA
- Evitare usi che deteriorano la fiducia e la conformità
- Rispettare le regole di prospezione
- Proteggere le informazioni dei clienti
- Laboratorio: Auditing di una sequenza commerciale di IA
3 a cosa 5 h
24,90 € IVA esclusa
Progetto professionale completo
gestire un'opportunità di prospezione fino alla chiusura e al follow-up.
Informazioni sulla formazione
Commerciali, account manager, business developer e responsabili commerciali che desiderano utilizzare ChatGPT nel ciclo di vendita.
Conoscere le basi del percorso o aver seguito i corsi precedenti. In questo corso vengono ripresi e approfonditi i concetti già introdotti.
- Definire l'ICP e il conto di riferimento
- Condurre l’analisi delle esigenze
- Scrivere un'offerta e gestire le obiezioni
- Laboratorio finale: presentazione del piano di vendita completo
- Gestire un'opportunità di prospezione al closing e al follow-up
- Preparazione per la prospezione
- Costruire una proposta di valore
- Laboratorio finale: presentazione del piano di vendita completo
3 a cosa 5 h
24,90 € IVA esclusa