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SAP SD: Vertrieb, Kundenaufträge, Lieferung, Fakturierung und Preisfindung

SAP Sales and Distribution (SD) bildet den Vertriebsprozess vom Kundenauftrag über die Lieferung bis zur Fakturierung ab – einschließlich Stammdaten, Verfügbarkeitsprüfung, Preisfindung und Monitoring.

Unabhängige Einordnung Die Mandragore Learning Academy ist ein unabhängiges Weiterbildungsangebot, nicht mit SAP SE verbunden und wird nicht als offizielle, autorisierte oder zertifizierende SAP-Schulung dargestellt. Offizielle SAP-Quellen werden separat als Produkt- und Dokumentationsreferenzen angegeben.

Für wen ist dieser Artikel gedacht?

Für Fachanwender, Consultants, Projektmanager und Support-Teams, die Umfang, Prozessflüsse und Kontrollen verstehen möchten, bevor sie sich weiterbilden.

Was man verstehen muss

SAP Sales and Distribution (SD) bildet den Vertriebsprozess vom Kundenauftrag über die Lieferung bis zur Fakturierung ab – einschließlich Stammdaten, Verfügbarkeitsprüfung, Preisfindung und Monitoring.

In SAP S/4HANA muss die Kompetenz im Ende-zu-Ende-Prozess verstanden werden: Stammdaten, Geschäftsbeleg, Integrationen, Kontrollen, Status und nachgelagerte Auswirkungen.

Warum diese Kompetenz heute wichtig ist

SAP-Kompetenzen bleiben eng mit realen Unternehmensprozessen verbunden: Finance, Einkauf, Vertrieb, Produktion, Logistik, Instandhaltung, Qualität und Entwicklung.

Kunden-, Material- und Konditionsdaten sowie Verfügbarkeit korrekt anwenden.

Was man mit dieser Kompetenz in der Praxis tatsächlich macht

Einen Kundenauftrag anlegenKunden-, Material- und Konditionsdaten sowie Verfügbarkeit korrekt anwenden.
Lieferprozess steuernVersand, Status und logistische Ausführung vorbereiten.
FakturierenFakturen und Gutschriften aus dem Vertriebsprozess erzeugen.
Preisfindung steuernRabatte, Zuschläge und Konditionsschemata anwenden.
Auftragsbestand analysierenAufträge, Sperren, Lieferungen und Umsatz überwachen.

Anwendungsfall: einen Kundenauftrag anlegen

SAP Sales and Distribution (SD) bildet den Vertriebsprozess vom Kundenauftrag über die Lieferung bis zur Fakturierung ab – einschließlich Stammdaten, Verfügbarkeitsprüfung, Preisfindung und Monitoring.

Problem : Einen Auftrag erfassen, ohne Stammdaten und Konditionen zu prüfen.

Kontext : In SAP S/4HANA muss die Kompetenz im Ende-zu-Ende-Prozess verstanden werden: Stammdaten, Geschäftsbeleg, Integrationen, Kontrollen, Status und nachgelagerte Auswirkungen.

Kompetenzen : Order-to-Cash, Kundenaufträge, Verfügbarkeit, Lieferung, Fakturierung, Preisfindung.

Beispiel : Kunden-, Material- und Konditionsdaten sowie Verfügbarkeit korrekt anwenden.

Praktische Umsetzung : Aufträge, Sperren, Lieferungen und Umsatz überwachen.

Zu beherrschende Kompetenzen

SAP Sales and Distribution (SD) bildet den Vertriebsprozess vom Kundenauftrag über die Lieferung bis zur Fakturierung ab – einschließlich Stammdaten, Verfügbarkeitsprüfung, Preisfindung und Monitoring.

EinsteigerFachbegriffe, Objekte und den Standardprozess verstehen.
FortgeschrittenDen Prozess ausführen, Abweichungen diagnostizieren und Integrationen verstehen.
Fortgeschritten / selbstständigKontrollen, Ausnahmen, modulübergreifende Auswirkungen und bewährte Implementierungspraktiken steuern.

Fehler, Grenzen und wichtige Punkte

  • Einen Auftrag erfassen, ohne Stammdaten und Konditionen zu prüfen.
  • Vertriebs- und Logistiksperren miteinander verwechseln.
  • Einen Preis korrigieren, ohne das Preisfindungsschema zu verstehen.
  • Fakturieren, ohne den Prozessstatus zu kontrollieren.
  • Vertriebsdaten analysieren, ohne Auftrag, Lieferung und Faktura zu unterscheiden.

So entwickeln Sie sich weiter

EinsteigerFachbegriffe, Objekte und den Standardprozess verstehen.
FortgeschrittenDen Prozess ausführen, Abweichungen diagnostizieren und Integrationen verstehen.
Fortgeschritten / selbstständigKontrollen, Ausnahmen, modulübergreifende Auswirkungen und bewährte Implementierungspraktiken steuern.
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Mit der Mandragore Learning Academy weiterbilden

Die Mandragore Learning Academy bietet eine unabhängige Weiterbildung, die auf den tatsächlich im SAP-Katalog verfügbaren Modulen und Teilmodulen strukturiert ist.

Ziel ist es, operative Kompetenzen anhand realer Geschäftsszenarien aufzubauen, ohne diese Inhalte als offizielle SAP-Schulung darzustellen.

SAP-Katalog ansehen →
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Tatsächlich verfügbare ergänzende Lernpfade

Die folgenden Links werden nur angeboten, wenn im Katalog tatsächlich ein ergänzender Lernpfad vorhanden ist.

ChatGPT für SAP ChatGPT als Unterstützung bei SAP-Aufgaben einsetzen, ohne Geschäftsregeln, Kontrollen oder Referenzdokumentation zu ersetzen. ChatGPT für Vertrieb SAP-Sales-Kompetenzen durch ChatGPT-Anwendungsfälle für Vertriebsvorbereitung, Analyse und Kommunikation ergänzen.
Zugehöriger Kompetenzpfad

Zugehöriger Kompetenzpfad

Der SAP-Katalog ermöglicht je nach Zielprozess die Weiterentwicklung in andere funktionale oder technische Module.

Quellen und Referenzen

Mandragore-Quelle: `config.php` bleibt die maßgebliche Quelle für die tatsächlich angebotenen SAP-Module, Teilmodule und Kurse.

  • SAP Learning — SAP Learning — offizielle Ressource für diesen Bereich